Telecentro compró iPlan por USD 260 millones: el negocio que sacude las telecom
Telecentro adquirió iPlan en USD 260 millones, consolidando su liderazgo en telecomunicaciones con más de USD 750 millones en ingresos combinados.
Telecentro, uno de los operadores de telecomunicaciones más grandes de la Argentina, cerró la compra de iPlan por USD 260 millones en una operación que redefine el mapa competitivo del sector. La transacción, financiada con un préstamo sindicado a cinco años, suma a la empresa más de un millón de hogares adicionales y presencia en nuevas ciudades del interior del país.
Telecentro e iPlan: los detalles de una compra histórica en telecomunicaciones
La operación se concretó este miércoles y representa uno de los movimientos más significativos del sector desde que Telecom absorbió a Telefónica a comienzos de 2025. Telecentro, cuyo principal accionista es Alberto Pierri, adquirió el 100% de iPlan en aproximadamente USD 260 millones, según fuentes con acceso directo al acuerdo. La documentación legal ya fue firmada, aunque el cierre efectivo, la transferencia accionaria y el pago del precio se esperan en un plazo de 30 días corridos.
El financiamiento de la operación provino de un préstamo sindicado a cinco años en pesos, estructurado con la participación de tres entidades bancarias de primer nivel: ICBC, Banco Galicia y Banco Santander. Esta modalidad de fondeo refleja la confianza del sistema financiero local en la solidez del negocio y en la capacidad de repago del comprador, que en 2025 registró ingresos superiores a los USD 600 millones.
Qué es iPlan y por qué era un activo codiciado del mercado
iPlan fue fundada en 1999 por Pablo Saubidet y Daniel Nofal, lo que la convierte en una empresa con más de dos décadas de trayectoria en el mercado argentino. A pesar de su perfil más discreto frente a los grandes operadores, construyó una red neutral 100% subterránea y de última generación, orientada tanto al segmento corporativo como al residencial.
Entre sus principales activos se destacan la conectividad de fibra óptica, servicios de IT, datacenter y soluciones de internet de alta velocidad bajo la tecnología FTTH (Fiber to the Home). La empresa cerró el último ejercicio con ingresos de aproximadamente USD 130 millones, una base de más de un millón de hogares pasados, una tasa de penetración del 11% en el segmento residencial y del 17% en el corporativo, cifras que la posicionaban como un jugador de alto valor estratégico.
El perfil de Telecentro: 35 años de historia y una red de alcance masivo
Telecentro lleva 35 años operando en el mercado argentino y es uno de los líderes indiscutidos del sector. Su oferta abarca televisión por cable, banda ancha, internet y telefonía fija, con una extensa infraestructura de fibra óptica que le permite llegar a una amplia base de clientes residenciales y corporativos. La empresa cuenta con más de 6 millones de hogares pasados y una tasa de penetración del 30%, lo que evidencia su peso en el mercado.
Con la incorporación de iPlan, Telecentro no solo amplía su cartera de clientes sino que también gana presencia geográfica en mercados donde hasta ahora tenía participación limitada. Según fuentes del sector, la adquisición le otorga acceso inmediato a Rosario, Córdoba y Tucumán, además de una mayor cobertura dentro de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, donde iPlan tenía una red consolidada.
Impacto económico: ingresos combinados que superan los USD 750 millones
La fusión de ambas operaciones generaría una empresa con ingresos consolidados estimados en USD 750 millones, lo que la posicionaría como un actor de escala regional dentro del ecosistema de telecomunicaciones latinoamericano. Este salto cuantitativo no es menor en un contexto donde la competencia con Telecom y Claro exige masa crítica para sostener inversiones en infraestructura y calidad de servicio.
Desde el punto de vista estratégico, los analistas del sector destacan que iPlan aporta un sólido historial en el segmento corporativo, un área donde Telecentro buscaba ganar terreno. La complementariedad entre ambas redes y la ausencia de superposición geográfica significativa hacen de esta operación un caso de integración con bajo riesgo de canibalización interna y alto potencial de crecimiento.
Asesores financieros y legales: los equipos detrás del deal
La transacción involucró a equipos de primer nivel en materia de asesoramiento financiero y legal. Del lado de los vendedores, el banco de inversión JP Morgan actuó como asesor financiero, mientras que los estudios jurídicos Cleary Gottlieb Steen & Hamilton y Mitrani Caballero se encargaron de la estructuración legal del acuerdo.
Por parte de Telecentro, el asesoramiento financiero estuvo a cargo de F&G Advisors y el legal fue gestionado por el estudio internacional DLA Piper. La participación de estas firmas globales subraya la relevancia y complejidad de la operación, que implicó negociaciones en múltiples frentes regulatorios, financieros y contractuales durante varios meses.
Concentración del mercado: un sector que se reorganiza a gran velocidad
La compra de iPlan por parte de Telecentro se inscribe en una tendencia más amplia de consolidación del mercado de telecomunicaciones en Argentina. En los últimos años, el sector pasó de contar con una multiplicidad de operadores medianos a concentrarse en torno a tres grandes jugadores: Telecom, Telecentro y Claro. Esta dinámica responde tanto a presiones económicas como a la necesidad de escala para afrontar las inversiones que demanda el despliegue de redes de nueva generación.
La operación aún debe completar su cierre formal en el plazo previsto, pero su impacto ya es visible en la industria. Para los usuarios, la pregunta que queda abierta es si esta concentración derivará en mejores servicios y mayor cobertura, o si reducirá la competencia en precios. Lo que es seguro es que el mapa de las telecomunicaciones argentinas acaba de cambiar de manera sustancial, y que los próximos meses serán clave para entender cómo se reorganiza la oferta en el mercado.